Pri predaji na Amazone je výber správneho produktu úplne prvým-a najdôležitejším-krokom k úspechu. Skryté úskalia počas procesu výberu produktu však môžu predajcov ľahko chytiť do pasce, čo spôsobí zbytočné investície a dokonca aj pozastavenie účtu. Aby ste sa vyhli týmto rizikám, uvádzame štyri hlavné oblasti, ktorým musia predajcovia Amazonu venovať osobitnú pozornosť pri výbere produktov.
Vyhýbanie sa porušovaniu duševného vlastníctva (IP).
Prečo na tom záleží:Porušenie je jednou z najviac prehliadaných, no zároveň najnebezpečnejších chýb vo výskume produktov Amazon.
Bežné riziká IP:porušenie patentov, porušenie dizajnu a porušenie ochrannej známky.
Predajcovia by si mali dôkladne overiť, či výrobok neobsahuje originálny patent, registrovaný dizajn alebo ochrannú známku vo vlastníctve inej strany.
Akčné kroky:
Overte si podrobnosti u svojho dodávateľa.
Preskúmajte konkurentov a opýtajte sa skúsených predajcov.
Pred spustením použite{0}}nástroje na kontrolu IP.
Dôsledok zanedbania kontrol IP:Produkty môžu byť odstránené, účty obmedzené alebo ešte horšie{0}}právne spory, ktoré vás môžu stáť tisíce.
Buďte opatrní pri produktoch-za nízke ceny
Prečo na tom záleží:Lacné produkty často vyzerajú na prvý pohľad ziskovo, no málokedy sú udržateľné.
Pasca ziskovej marže:Nízka jednotková cena=nízky absolútny zisk, čo sťažuje podporu PPC reklamy.
Bez reklám zostáva objem predaja nízky; s reklamami sa zisk môže zmeniť na stratu.
Etablovaní predajcovia často dominujú v ziskových-produktoch s nízkou cenou, pretože vstúpili na trh skoro.
Tip pre profesionálov:Noví predajcovia by sa mali zamerať na produkty s mierne vyššou cenou, čím sa zabezpečí dostatočná marža na pokrytie poplatkov za reklamy, marketing a Amazon.
Dávajte si pozor na „rozmernú hmotnosť“ alebo objemné položky
Prečo na tom záleží:Niektoré produkty vyzerajú ziskovo, kým náklady na dopravu FBA nezničia marže.
problém:V prípade nadrozmerných produktov alebo produktov s „rozmerovou hmotnosťou“ (kde náklady na dopravu vychádzajú z objemu a nie z hmotnosti), môžu náklady na plnenie presiahnuť cenu produktu.
Príklady: špongie, plyšové hračky, objemné domáce potreby.
Tip pre profesionálov:Vždy počítajtePoplatky FBA a doprava na základe objemu produktu, nielen hmotnosti.Vyhnite sa objemným položkám, pokiaľ marže nedokážu bezpečne absorbovať vysoké prepravné náklady.
Pri produktoch napájaných batériou{0} alebo obmedzených produktoch postupujte opatrne
Prečo na tom záleží:Výrobky s batériami alebo nebezpečnými materiálmi sa môžu zdať atraktívne, ale zahŕňajú zložité obmedzenia.
Výzvy:
Amazon vyžaduje certifikácie pre položky-na batérie.
Mnohí špeditéri odmietajú čisto batériové produkty alebo náklady na dopravu sú výrazne vyššie.
Medzi ďalšie riziká patria bezpečnostné incidenty a prísnejšie colné kontroly.
Vysoko{0}}rizikové kategórie, ktoré treba prehodnotiť:batérie, kvapaliny, prášky, gély, horľavé alebo výbušné predmety.
Tip pre profesionálov:Ak nemáte skúsenosti a nemáte spoľahlivých dodávateľov s náležitými certifikáciami, vyhnite sa vstupu do týchto kategórií hneď na začiatku.
Záverečné myšlienky
Úspech Amazonu začína sinteligentný výber produktov. Ak sa vyhnete týmto bežným nástrahám-porušovania práv duševného vlastníctva, produktov s nízkou{2}}maržou, objemným položkám a obmedzeným kategóriám-, môžete ochrániť svoje investície, znížiť riziká a zamerať sa na udržateľné rozširovanie svojho podnikania.
Pamätajte, že správny produkt nie je len o dopyte. Ide oziskovosť, dodržiavanie predpisov a{0}}dlhodobý rastový potenciál.
