Počas hodnotiaceho stretnutia minulý týždeň sa jedna časť diskusie týkala účtovania vzorových poplatkov hlavným klientom a dostal som spätnú väzbu s rôznymi názormi.
Prvý pohľad naznačuje, že by sa to nemalo účtovať a ani to nestojí za diskusiu. Spomínajú, že zatiaľ čo tu diskutujeme o poplatkoch za vzorky, zákazník už zadal objednávky iným spoločnostiam.
Druhé hľadisko trvá na tom, že aj keď má spoločnosť v úmysle účtovať poplatky, mali by sme osobne uhradiť poplatky za vzorky, ak je to potrebné na zabezpečenie klienta.
Oba tieto uhly pohľadu nie sú úplne nesprávne. Mám však pocit, že všetci zvažujeme túto otázku výlučne z našich individuálnych perspektív a pozícií, ktoré nemusia poskytnúť komplexný pohľad.
Po prvé, ide o hodnotu poplatkov za vzorky. Ak napríklad priateľ podporuje druhý názor, ten, ktorý navrhuje osobnú platbu poplatkov za vzorky, koľko z nášho platu by mohlo pokryť poplatky za vzorky v tisícoch alebo desiatkach tisíc?
Po druhé, aj veľkí klienti sa líšia svojou kvalitou. Niektorí veľkí klienti sa môžu zdať značnou veľkosťou, ale nemusia mať spoľahlivú dôveryhodnosť obstarávania. Keď vo veľkom odoberajú vzorky, ale nakoniec zadávajú objednávky iným výrobcom, pre takýchto klientov sa poplatky za výber vzorky stávajú prvým krokom pri hodnotení úprimnosti ich obstarávania.
Po tretie, aj pre vysokokvalitných veľkých klientov, ak je hodnota vzoriek príliš vysoká, môžeme zvážiť účtovanie podľa toho. Najmä v počiatočných fázach spolupráce, aj keď sa hlavní klienti javia ako úprimní, keď je vzájomná dôvera nedostatočná, zostávajú poplatky za vzorky najlepším spôsobom, ako preukázať úprimnosť.
V našej spoločnosti za počiatočné vzorky nábytku nových klientov bez ohľadu na ich veľkosť jednotne účtujeme trojnásobok ceny produktu. Platba sa uskutoční pred zabezpečením výroby vzorky. Následné hromadné objednávky dosahujúce určitú sumu majú nárok na odpočet.
Po štvrté, udržiavanie kontroly nad nákladmi spoločnosti si vyžaduje vyhnúť sa jednoduchému zrieknutiu sa poplatkov za výber vzorky. Pri vzorkách s nízkou hodnotou sa spoločnosti vo všeobecnosti rozhodnú odpustiť poplatky.
Chápeme, že vzorky sa nedajú porovnávať s hromadnou výrobou. Vzorky môžu zahŕňať náklady ako poplatky za formu, nákup nových materiálov a vysoké mzdové náklady spojené s jednotlivou výrobou.
Niekedy môžu náklady na vzorky ďaleko presiahnuť cenu hromadných produktov. Ani pri kalkulácii nákladov trikrát vyšších, ako je bežná cena, sa spoločnosť nemusí dostať do nuly.
Mnohé spoločnosti, dokonca aj s etablovanými klientmi, si tak naďalej účtujú časť vzorových poplatkov za produkty s vysokou hodnotou.
Napríklad v prípade, o ktorom sa hovorilo počas minulotýždňového hodnotiaceho stretnutia, vzorové poplatky pre hlavného klienta spolu s poplatkami za kuriéra predstavovali spolu viac ako 4,{1}} juanov a nakoniec sa rozhodlo, že obe strany budú zdieľať náklady rovnako.
V našej spoločnosti, pre zavedených hlavných klientov, ak hodnota vzorky presiahne 500 juanov, môžeme pokryť poplatky za vzorku, ale absolútne nemôžeme pokryť poplatky za kuriérske služby. Našťastie klienti môžu pochopiť a prijať túto politiku.
WhatsApp:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Čína
